Dirk Sorenson: Štirje načini, kako lahko industrije usmerijo svoj pogled na uspeh

Kolesarska industrija izhaja iz zagona rasti brez primere. Leto 2021 je končala z 8,3 milijarde dolarjev prodaje v ZDA, kar je 45 % več kot v letu 2019 v primerjavi z letom 2020 kljub 4-odstotnemu padcu prihodkov.
Trgovci na drobno in proizvajalci se morajo zdaj osredotočiti na štiri ključne pobude, ki bodo industrijo vodile v še eno odlično leto v letu 2022: upravljanje zalog, optimizacijo cen, vlaganje v ključne kategorije in ustvarjanje dodatnega dobička z dodatno prodajo.
Kot ena največjih kategorij koles bo posel električnih koles (električna kolesa) leta 2021 narasel za 39 % medletno na 770 milijonov dolarjev. Če pogledamo te številke, je prodaja e-koles presegla prodajo cestnih koles, ki je padla na 599 milijonov dolarjev .Tako gorska kot otroška kolesa bodo leta 2021 prodali več kot milijardo dolarjev. Vendar sta obe kategoriji zabeležili enomestno upad prodaje.
Predvsem nekateri od teh upadov prodaje so manj povezani s povpraševanjem in bolj z zalogo. Nekatere kategorije koles preprosto nimajo dovolj zalog na voljo v ključnih prodajnih mesecih. Učinkovito upravljanje zalog v ključnih kategorijah koles bo še naprej področje osredotočite se, saj se industrija še naprej premika skozi preostali del leta.
Podatki NPD Retail Tracking Service, ki vključujejo podatke o zalogah neodvisnih kolesarskih trgovin, kažejo, da ima industrija na voljo dovolj zalog za ohranitev rasti v letu 2022. Nekatere kategorije izdelkov, kot so gorska kolesa s sprednjim vzmetenjem, so decembra 2021 podvojile svoje zaloge. Cestna kolesa so izjema, saj so stopnje zalog decembra 2021 za 9 % nižje od ravni 2020.
Sedanje kopičenje zalog na trgu koles se razvija v tem, kar nekateri ekonomisti opisujejo kot bič – začetno pomanjkanje ponudbe, ki usahne, kar vodi v prevelike zaloge, kar vodi v prevelike zaloge.
Kot je navedeno zgoraj, neto učinek biča predstavlja drugo priložnost za industrijo: cene. Maloprodajne cene v vseh kategorijah koles se bodo leta 2021 v povprečju zvišale za 17 %. Glede na posebne izzive zaloge se je povprečna cena cestnih koles zvišala 29 % v koledarskem letu. To povečanje je seveda pričakovano, saj zmanjšana ponudba običajno vodi v višje cene.
Z zdravo ponudbo izdelkov na trgu in zanimanjem potrošnikov za kolesarjenje je industrija pripravljena na pametne promocije, boj za najboljše cene, maksimiranje dobička za dobavitelje in trgovce na drobno ter prizadevanje za ohranjanje čiste prihodnosti zalog trgovcem.
Štiri kategorije, ki bodo imele koristi od nadaljnjih naložb in pozornosti, so e-kolesa, gramozna kolesa, gorska kolesa s polnim vzmetenjem ter trenažerji in rolerji.
Za kategorijo e-koles, ki je medletno rasla od dneva, ko sem stopil skozi vrata NPD pred skoraj sedmimi leti, je veliko priložnosti za naložbe. Novi dizajni, znižane cene komponent in s tem povezane nižje povprečne prodajne cene ter naraščajoča in izobražena baza potrošnikov kaže na nadaljnji uspeh v kategoriji koles.
Zasnovi gramoznih in gorskih koles ustrezajo različnim potrebam potrošnikov in lahko kažejo na splošne filozofije oblikovanja, ki bi jih morala industrija sprejeti. Dizajni, specifični za dirko ali funkcije, izpadajo v nemilost, saj se potrošniki zatečejo k bolj vsestranskim kolesom, ki jih lahko vozijo kjer koli in na katerem koli površino.
Trenerji in rolerji ponujajo različne vrste priložnosti. Potrošniki so pokazali odpor do dejavnosti v telovadnici, vendar so v raziskavi NPD Consumer Survey ugotovili, da se želijo okrepiti.
Oprema za fitnes za dom, vključno s kolesarskimi trenažeri in valji, lahko zdaj zagotovi bolj poglobljeno izkušnjo v udobju naših domov, zlitje virtualne resničnosti in fitnesa pa je tik za vogalom.
Nazadnje, podatki NPD kažejo, da je mogoče dodatne prodajne priložnosti pridobiti s prodajo dodatnih izdelkov, vključno s čeladami, ključavnicami in lučmi za kolesa ter drugimi dodatki. Prihodki od prodaje kolesarskih čelad so se leta 2021 zmanjšali za 12 %, kar je trikrat več kot v industriji To je priložnost za trgovce na drobno, da poleg koles prodajajo tudi čelade, kar se še ni zgodilo.
Ko kolesarji ponovno začnejo uporabljati kolesa za potovanje na delo, lahko pričakujemo rast na strani trga dodatne opreme.


Čas objave: 4. marec 2022